合肥中旭机电设备有限公司

3月18日，徐工机械(000425.SZ)证券代表单庆廷先生在电话里告诉记者，由于采取调整产品结构等举措，2011年公司综合毛利率将继续提高，但他表示目前还无法透露提高的幅度。

对于提高毛利率的途径，单庆廷表示，主要是靠降本增效：一是产品结构调整，增加高毛利率的产品;二是配套产品自制，比如驾驶室、变能箱、驱动桥等。

具体到产品结构调整，他给出了公司2011年对主要产品按重要从大到小的排名：工程起重机械、混凝土机械、压实机械、铲土运输机械。而2010年公司主要产品的销售额排序是工程起重机械、铲土运输机械、压实机械、混凝土机械。公司并未披露2010年相关产品的产量。

山西证券分析师李争东表示，提高混凝土机械产量是因为产品毛利率高，三一重工(600031.SH)和中联重科(000157.SZ/1157.HK)的混凝土机械毛利率均在40%以上，二者合计占市场的80%份额，徐工机械仅占3.9%。

“三一重工的总体毛利率高(2010年主营业务毛利率37.37%)，就是因为混凝土机械占比较高，”单庆廷表示。

2010年徐工机械产品综合毛利率为21.69%，较2009年上升2.33个百分点。

李争东在电话里向记者分析说，工程起重机械(即汽车起重机)仍将是公司的重点，公司公布今年产能将扩至3.5万台，将可解决产能瓶颈。2010年，公司销售汽车起重机约18145台，位居行业首位，市场占有率为52.5%。

李争东进一步分析说，2010年徐工机械的混凝土机械毛利率仅27.4%，正是为了争夺市场，加大推广力度。尽管徐工机械的混凝土机械毛利率低于三一重工和中联重科，但随着这一业务板块在销售占比中的提高，仍会有助于提高徐工机械的毛利率。他预计2011年徐工机械的混凝土机械将增长40%-50%。2010年公司混凝土机械销售收入10亿元，同比增长163%。

李争东说，从长期来看，中国仍将加快城市化进程，而且一线城市商用混凝土使用率高达95%，二、三线城市商用混凝土使用率仅35%，有较大提升空间，大力发展混凝土机械符合公司长期发展目标。“从国际经验来看，工程机械总是从单一走向多元化、提供综合解决方案，”李争东说。

李争东预测，2011年工程机械整体市场将增长40%-50%，其中从上半年行业订单情况看，混凝土机械销售50%-60%的增长可保证，汽车起重机可望增长30%，装载机可望增长30%。

2010年，徐工机械实现营业总收入252亿元，同比增长21.8%;归属于母公司所有者的净利润29亿元，同比增长68%。2011年，公司计划实现营业收入352亿元。